Dans le paysage économique breton, peu d’acteurs incarnent aussi bien le paradoxe de la croissance que Groupe Vert. Depuis son siège de Plérin, dans les Côtes-d’Armor, cette entreprise de nettoyage industriel poursuit son expansion. Quarante-sept petites et moyennes entreprises rachetées depuis sa création en 2009, seize agences déployées au total dont quatorze en Bretagne et une ambition clairement affichée : atteindre 43 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026, puis 100 millions à terme si les opportunités se présentent dans les Pays de la Loire et en Normandie.
Derrière cette mécanique de consolidation, se cache une stratégie qui entend préserver l’âme des structures absorbées. « On rachète des entreprises de personnes qui ont monté leur boutique mais qui n’arrivent pas à passer un cap aux alentours des 400 000 à 500 000 euros de chiffre d’affaires, qui n’arrivent pas à se structurer pour grossir », explique Pierre-Alexandre Pelage, directeur général du groupe depuis cinq ans. Une phrase qui résume l’ADN de Groupe Vert : repérer des PME locales à fort ancrage territorial, les intégrer dans un réseau structuré, puis développer leur activité grâce aux moyens du groupe. Le tout en conservant une présence de proximité, à moins de cinquante kilomètres des clients, « parfois même à trente ».
Quarante-sept petites et moyennes entreprises rachetées depuis sa création en 2009, seize agences déployées au total dont quatorze en Bretagne. © Groupe Vert
La stratégie d’acquisition a permis de mailler l’ensemble du territoire. L’intégration des structures rachetées suit un protocole rodé : rencontre systématique avec 100 % des salariés et des clients dans le mois suivant l’acquisition, déploiement immédiat de moyens humains et matériels, structuration des équipes avant que les premiers bénéfices ne rentrent. « On met les moyens dans les agences pour que tout le chiffre qu’on va leur amener, ils soient en capacité de l’absorber », précise le patron. Dans chaque agence, u…
