ENTRETIEN. Nathalie Barat-Vandamme, fondatrice d’Obsam : « Nous accélérons à l’international »

15/10/2026 Thomas Lebreton Cet article est réservé aux abonnés

Depuis Dinan, l’entreprise Obsam, spécialiste de la gestion de l’obsolescence et de la donnée industrielle, voit ses commandes décoller. Sa fondatrice Nathalie Barat-Vandamme, également présidente du Cluster Eden Grand Ouest, dévoile ses projets de développement et livre son regard sur la mobilisation des industriels bretons face à la montée de l’économie de guerre.

Nathalie Barat-Vandamme, fondatrice d’Obsam. Image élargie artificiellement. ©TOUZAZIMUT

Les annonces budgétaires se succèdent autour de l’économie de guerre. Comment cela se matérialise-t-il dans le carnet de commandes d’Obsam ?

Nathalie Barat-Vandamme. L’année 2025 a été difficile en raison des incertitudes politiques et des blocages budgétaires. Le rebond s’est amorcé à la fin de la même année, puis s’est nettement accéléré depuis juin 2026. Nos commandes proviennent principalement de la défense et de l’aéronautique, complétées par de forts besoins dans le spatial, notamment sur la pérennisation des satellites. La défense, qui n’occupait pas cette place en 2025, est devenue notre premier débouché, portée par des commandes directes des armées en quête de solutions souveraines. Nous sommes ravis de notre situation.

Avec des plateformes comme Boreal ou Ostral, Obsam devient-elle un éditeur de logiciels ?

N.B-V. Ce n’est pas notre orientation. Nous ne fabriquons pas de pièces, juste de la data. Ostral fonctionne par abonnement : nous y assurons notre veille historique sur les nomenclatures de nos clients, mais la véritable rupture réside dans la mise en relation avec un écosystème de TPE, PME et ETI françaises. Auparavant, nos équipes devaient démarcher manuellement des sous-traitants sur tout le territoire. Désormais, ces industriels se positionnent directement sur la plateforme pour proposer des fabrications, des réparations ou des équivalences.