Le constat est flagrant : pour 44 % des commerciaux, la formation est le premier levier de motivation, devant la rémunération et l’ambiance de travail (selon une étude Uptoo Les motivations des commerciaux) et 2 commerciaux sur 3 n’ont pas le niveau attendu par leurs managers sur le sujet des techniques de vente (Le niveau de formation de vendeurs B2B en France, 2018).
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C’est pour remédier à ces problématiqu…