Couverture du journal du 03/02/2023 Le magazine de la semaine

[ Dossier ] Automobile, le luxe en piste

Maserati, Porsche... Les voitures de luxe ont leurs représentants en Ille-et-Vilaine. Deux professionnels du secteur livrent quelques chiffres et dressent le profil de leurs clients.

Christophe Le Guillou, président de CLG Motors, et Erwan Riou, directeur du centre Porsche de Rennes ©DR

Christophe Le Guillou, président de CLG Motors, et Erwan Riou, directeur du centre Porsche de Rennes ©DR

Maserati à Rennes, « la voiture la plus chère a été vendue 310 000€ »

Ancien directeur général d’un groupe automobile, Christophe Le Guillou reprend sa première concession en 2012 à Monaco avant d’ouvrir la concession de Rennes en 2016, clin d’œil à ses origines malouines. « Nous avons dès le début trouvé notre clientèle. Dans le Sud ou en Bretagne, les ventes sont globalement les mêmes. » Pour s’offrir une Maserati, il faut compter entre 85 000 et 280 000€. À Rennes, la transaction moyenne avoisine les 110 000€. Le montant de la voiture la plus chère vendue à Rennes chez CLG Motors : 310 000€. La concession enregistre 70 à 80 ventes de véhicules neufs par an, 100 ventes de véhicules d’occasion (Aston Martin, Bentley, Ferrari…).
Dans le Sud-Est, « les clients sont souvent plus âgés, nous avons un peu plus de retraités. Ici en Bretagne, il y a un tissu de chefs d’entreprise actifs. Des Rennais, mais aussi des gens du Morbihan, de toute la Bretagne, de la Mayenne également.» Pour ce patron, le comparatif est aisé puisqu’en plus de ses centres de Monaco et Rennes, il est aussi implanté à Menton et à Antibes-Fréjus. « 25 à 30% des Maserati vendues en France le sont par une de nos concessions. »

Porsche à Rennes, « une journée offerte au Porsche Expérience Center » pour tout achat

Cette concession officielle de la marque allemande, qui compte 40 sites en France, vend 150 voitures par an. « Les voitures électrifiées, que ce soient des hybrides ou des tout électrique, représentent 3/4 des ventes » détaille Erwan Riou, directeur du centre rennais. « Nos clients sont en majorité des chefs d’entreprise, de PME et PMI locales, en activité, quinquagénaires. » Prix neufs et d’occasion: 60 000 à 300 000 €. Transaction la plus élevée : « plus de 300 000 € ». Entre la commande et la livraison du véhicule, les clients se voient offrir une journée au Porsche Expérience Center, au Mans, pour tester la voiture commandée sur circuit. « Une expérience unique avec des exercices techniques qu’ils ne feront qu’une fois dans leur vie ».